“这个摊位租给你12000元一年，你要买的线分，铁西路市府路口至金帝市场沿线灯火通明，这里的服装早市正在营业，一名胡姓商户在转让自己的摊位，而这些摊位，只是摆在人行道上一个宽1.5米，高2米多的不锈钢架。

　　“蕞近你生意怎样，有款韩版针织衫版型不错……”凌晨4点的铁西路早市，顾客不多，摊位老板大多聚在一起交流生意经。从铁西路市府路口到距离城市便捷酒店40米处，两侧人行道上各摆两排摊位，沿线多米，摊位老板称这个范围由一名王姓男子负责管理。

　　在合泰涵洞桥北侧涵洞里同样有一个这样的早市，出东侧涵洞，摊位继续延伸到了北边的一条小巷里，一直到株洲汽车南站东门，沿线三四百米，这里的负责人姓崔。

　　“这是蕞新版型，就是我身上这件，不错吧……”早上5点半以后，天逐渐明亮，市场人流量增多，不少年轻的女老板就在摊位边换装，褪去夜晚御寒衣着，穿上摊位蕞有卖点的女装，自己做“模特”。早市范围内共聚集了七八百名商户，每天凌晨三四点至七八点，以路为市，繁华程度不亚于白天的服装城。售卖的服装以女装为主，价格从十几元到几十元不等，来这的人更多的是来批发服装。

　　“我在这里做了三年，每年差不多纯赚10万，这里位置好。”胡女士在铁西路早市中间位置经营女装，她说自己有两个摊位，每个摊位转让费开价23000元，转租则每个摊位年租金12000元。

　　“转让的话就去管理方那里变更合同，要交2000元手续费。”胡女士介绍，现在如果直接向管理方租，已经租不到位置这么好的摊位了，自己之前也是从别人那里转让的，当时找熟人说些好话，没交手续费，只买了条烟。胡女士说，转让后每年自己向管理方缴纳5500元，租金、管理费什么都包含在内了，也不用交税和办理工商营业执照，如有人转租，则每年交钱给自己就行。

　　“我这里转让就只要5000元喽，位置不太好。”靠近铁西路早市北侧末尾的摊主介绍，曾经有生意红火的摊位转让费开价三四万，市府路口那边更繁华，摊位也更值钱，但转让是私人行为，不能让早市管理方知道太多。

　　“在市场里我也有门面，有段时间两边一起做，现在市场里的门店租出去了。”胡女士说，来做早市就是想多赚些钱，市场门店里总会产生一些尾货、断码货和滞销产品，门店费用一个月就几千上万，产品放里面长期卖不动很划不来，而早市租金便宜，门店上新货，滞销产品拿到早市打折销售，这是很好的互补。

　　“长期两边做受不了，我就把门店租出去了。”胡女士说，早市利润不一定比门面少，经营门面如果没做对版，产品卖不动连门面费都交不起。在门面一年赚10万，除去租金等费用等于没赚钱，早市一年赚10万，租金、管理费加起来只要几千。

　　“我的摊位好，但也要每天凌晨两三点起来准备，卖什么版型要自己思考。”胡女士说，现在她觉得做早市实在太累了，做门面稳定，利于培养老客户，准备收回门面自己去做。

　　本报株洲讯（记者朱建波）“做生意都有自己的方式，我们跟他们的客源不同，经营时间也不一样。”王女士是金谷服饰广场一楼的商户，她说早市存在多年，但跟自己并没有太大的竞争关系，市场门店里的产品高端一些，而且主要是新款和当季的，早市则多是上个季节的产品。“我门面租金一年好几万，早市一年租金几千。”王女士说，虽然租金相差这么大，但要自己每天凌晨三四点工作，长期下来肯定做不到。

　　“这里适合初期的创业者，万把块都能开个档口。”吴女士是合泰路早市的摊主，她的摊位在延伸的小巷内，转让费要6000元，“我生意做得一般，每个月赚四五千，现在要回家照顾孩子。”吴女士说，自己在早市做了4年，有了一些稳定的客户，有时通过微信朋友圈、QQ联系好客源，他们什么时候来拿货自己就什么时候来，不一定天天出摊，也不一定要摆到7点多。

　　“若不是在早市经营，自己赚的钱都不够交服装市场的门面费，没有早市很多人要失业了。”吴女士说，这里的摊主不少是下岗人员或农村来的，都是小本经营。早市十几年前就有了，现在摊贩跟公司签了合同，做生意比较安全有保障。（长株潭报 记者朱建波株洲报道）

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