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走南闯北为项目服务招商不言苦

admin8个月前 (09-28)株洲产业信息16

　　“长春、济南、淄博、上海、深圳，七天五地。”“从南到北再到南，株洲，我回来了！”这是株洲高科集团招商服务部招商专员边潇逸日前发出的两条朋友圈。

　　8月底9月初，高新区管委会主任朱振湘率队奔赴各地考察对接优质项目，高科集团积极参与、全力配合，除了边潇逸，他的同事冯佳诚也在深圳、惠州、长春等地奔波，前后9天时间，他们一起接触了12个项目。

　　作为高新区的主力军、排头兵，截至8月，高科集团引进项目44个，其中，亿元项目12个、5亿元以上项目5个、10亿元以上项目3个；引资额达106亿元（全年目标引资200亿元）。今年高科集团招商人员主动拜访客户超过260批次，邀请客商来访超过380批次。

　　统一制定流程打造联动招商服务体系

　　为落实工委、管委会“进一步加大产业招商推进工作力度”的要求，明确招商承接主体责任，完善招商工作机制，增强招商服务效率，推动园区产业转型升级，今年5月，高科集团特制定了招商服务体系建设方案，要求以“既要统筹，又有活力”为根本原则，力争组建“反应迅速、资源整合、权责明晰、赏罚分明、人员专业、掌控有效”的联动招商服务体系。

　　另外，为了全方位提升招商营销队伍的专业能力，今年，高科集团还特别邀请专家开展商务礼仪、谈判、土地报批、成本税费、法律合同等方面的培训，目前已经培训了3期。

　　去年10月份，经株洲驻深圳招商处推介，高科集团招商服务部了解到“LED可视化应用解决方案领航者”深圳蓝普视讯有意向在高新区建设新的基地。项目前景好，产值高，自然是各地招商的香饽饽，当时河南开封就开出了优厚的条件争取这个项目。面对这一情况，市、区、集团三级领导高度重视，积极与对方接洽，了解对方需求，先后7次赴深圳洽谈，为了打消对方投资顾虑，还邀请对方来株考察了6次。

　　“为了敲定进区合同，有一次，我和蓝普视讯的负责人从晚点7点谈到了凌晨1点。为进一步完善合同法律问题，我们多次与区法制办对接、细化，跑了一个多月。”虽然辛苦，但高科集团招商专员边潇逸笑着说，“为了拿下项目，领导们不辞辛苦，招商人员也绝不能掉链子。”值得高兴的是，该项目蕞终选择了落户株洲高新区，于去年12月完成进区合同签订，今年5月完成项目合作合同签订。5年内，该项目预计将为株洲带来不少于1个亿的税收，“蓝普视讯”还将建设“深圳大学大数据系统计算技术国家工程实验室株洲分部”，这对于高新区产学研的转化、招财引智具有重大意义。

　　今年3月以来，株洲高科集团积极响应株洲市“温暖企业”行动号召，贯彻落实《株洲高新区、天元区关于促进经济高质量发展建立政企“四联”机制的实施意见》，积极主动开展了一系列“温暖企业”行动，做到从项目洽谈、项目签约、项目落地、项目开工、项目投产全过程一条龙式服务。

　　▲党委副书记、总经理王洪宇主持召开丰树项目补充协议洽谈会，推进项目进度。

　　招商不同于一般的营销，每个项目都有其差异化的特殊要求，为了服务好项目、服务好企业，高科集团针对项目特殊要求，积极沟通协调，为项目提供支持和服务。

　　▲副总经理罗文斌现场调度丰树项目。

　　世界500强企业淡马锡集团旗下全资公司丰树集团拟在株洲投资建设物流地产项目，该项目是全省产业项目建设年“五个100”行动中“对接500强”的我市入选的10个重点项目之一，也是新马物流园的头部个物流项目。“该项目涉及外资企业，对方在法务、风控等方面要求更加严格，我们都是竭尽所能去解决。”高科集团招商专员兰亚介绍，在洽谈过程中，对方针对地块施工标准、地下管道保护措施、供水管径、电力负荷、纳税考核等方面提出了具体的要求。为确保项目顺利落地，领导多次带队赴上海丰树中国公司交流和沟通，就项目落地的各项具体细节问题给予说明和解答，蕞终与丰树方面达成了一致意见，在去年7月成功签约。

　　把握机会助力新能源汽车生产基地“落户”

　　今年，奇点汽车全球首台智能电动商用车将在新马工业园诞生。为了让这个株洲新能源企业产业的“强力新军”在高新区安营扎寨，招商人员全力打好“迎新”头部站。去年3月，获悉奇点汽车有意择地建立新能源汽车生产基地的消息后，高新区招商小分队第二天就和奇点汽车展开面谈，双方初步达成合作意向。随后，双方于6月份签订意向协议，7月份在港洽周上签订正式的合作协议。8月，高科集团配合市发改委、企业完成在省里的备案，成功“抢下”省内蕞后一张新能源汽车项目核准批复（注：今年1月10日后，汽车投资项目核准事项全部由地方备案管理转为中央核准）。“争取核准批复那段时间，每天基本是7点出发赶往长沙，守在人家办公室门口等他们来上班，下午回株洲通常都是八九点了。”高科集团招商专员冯佳诚回忆。