2016年湖南株洲广源家居建材城招商全程方案
株洲 广源家居建材城 招商全程方案 2016/7/7 招商部 Administrator 邹志燕 2 株洲·广源家居建材城 正文 株洲·广源家居建材城是株洲县政府 2014 年沪洽周重点招商引资项 目， 该项目由湖南润城集团子公司——株洲县润城投资置业有限公司 总投资 5 亿元，一期占地面积 81 亩，总建筑面积约 10 万平方米的首 席一站式家居建材体验式采购中心。 本项目位于株洲县湾塘工业园伏波大道以东，跃达大道以西，南面紧 邻幸福里小区，北靠中国海油加油站。7 路公交车直达三角叉（收割 机）厂站台，交通四通八达，地理位置优越。 整个项目共 24 栋，从整个规划从大局上把握，本着“多功能” 、”可 持续“发展的原则，统一规划，合理布局，满足项目自身功能需求， 拟建成一个集装饰建材、家具家饰、商务办公为一体的国际商贸城。 力求打造一个现代化，高标准的综合性商贸城。 本项目区别于传统的建材市场，通过规模优势，将这个现代化、高标 准的综合性商贸城，彻底改变株洲县目前家居建材经营分散，功能不 全、竞争力弱的恶心循环，引领株洲县建材行业走向可持续发展的商 业繁荣之路。株洲·广源国际商贸城以无可取代的区位，规模，配套 优势，汇聚八方众商，笑对行业竞争，实现生意的蓬勃发展和长远经 营。 招商部 3 株洲·广源家居建材城 项目分析 项目 SWOT 分析 优势（ STRENGTH ） ◎地理位置优越。项目地处市县对接的黄金地段， 10 分钟金市区 核心区， 4 分钟到达县中心； ◎交通便利，升值无忧，是株洲县城和株洲市区的连接动脉线，东 临伏波大道， 更有七路公交车直达。 西靠跃达大道， 交通四通八达， 项目离株洲市火车站仅 30 分钟车程，直达全国各地； ◎项目区域处于市县结合部，地域优势明显，发展空间和升值空间 巨大； ◎规模效应。超大规模的市场，对于投资客以及经营户以信心的保 障； ◎地块方正，规划布局整齐流畅。 劣势（ WEAKNESS ） ◎区人口相对较少，消费潜力有限。 ◎蓝海家居建材城 5 月份开业， 在经营的建材大市场分流了相当部 分经营者； 招商部 4 株洲·广源家居建材城 ◎项目规模。既是优势更是劣势； ◎目前地处城郊，缺乏商业氛围，不利项目的推广营销； ◎周边区域跨度太大，区域影响辐射力有限。 ◎由于株洲县经济发展的滞后与薄弱， 对商业的发展支持后劲不足 ◎房产市场的商业地产普遍不是很好， 是地方经济发展滞后的征兆 和表现； ◎伏波大道沿街商铺空置率高，租金平均 12 元 /㎡； 机会（ OPPORTUNITY ） ◎对于株洲县撤县改区，将株洲县改设为渌口区，合理撤并设置乡 镇，街道，建制村，居委会，划分为渌口片区、龙船片区、淦田片 区、朱亭片区四大功能区，建设成为株洲市新城区，国家“两型” 示范区装备制造配套基地。 ◎本项目区别于传统的建材市场，整合了株洲县的零散经营户，从 而满足周边客户的一站式家居建材采购体验，减少客户流失。 威胁（ THREAT） ◎竞争项目蓝海家居建材市场今年 5 月份已经开业， 去化掉一部分 的大品牌商家。 招商部 5 株洲·广源家居建材城 ◎整个株洲县建材商户经营面积不到 3 万㎡。 ◎偏远的距离使项目的多业态整合发展提出新的要求； ◎项目的建设周期与规划的如何统一协调； ◎项目所在地的现状不一定可以提起经营户及投资者的信心 ◎作为专业地产，必须一次性操作成功，没有试验的机会，所以， 操作需要十足的把握和多种规避不利因素的手段。 SWOT 总体分析总结 ◎有效利用项目规模优势规避其不利因素，进行产业链整合； ◎提升区位价值，拔高项目优势。将项目本身价值与价格剥离，增 强投资者对区位对项目的认同感； ◎以高姿态入市。充当行业先锋的角色，对中小经营户进行引导， 对较大规模的经营户采取政策上的优惠。 ◎扩大本项目的优势以及作用，增强本项目的影响力。 ◎把本项目的营销扩大到周边县、市，增强项目的辐射领域，挖掘 项目的消费潜力。 ◎掌握好开盘时机， 把握好客户的心理需求， 形成良好的项目口碑。 招商部 6 株洲·广源家居建材城 ◎做好项目的宣传造势工作，以开发公司（润城集团）的实力品牌 塑造项目的品牌。 ◎做好项目的准确定位，适销对路，让投资者和经营者都有足够的 信心。 ◎营销方式的多元化和灵活性，因时因地制宜，以先进的营销理念 和本土化的操作方式相结合，多种规避方式保障项目的全盘成功。 主要对策分析 制约因素 相应对策 目前周边较为荒凉，缺乏商业氛围，不 利于项目的推广营销 以精致、热烈的现场包装，冲淡片区荒凉的 感觉 已有的建材市场分流了大部分经营者 以加强宣传攻势、一对一瓦解等竞争策略拉 拢商户。 新型市场经营模式，经营者是否接受 采用适应个体经营的商业经营管理模式，给 予商户信心 区域人口较少，消费能力有限 充分挖掘，吸收外地投资客户 市场地位细分 招商部 7 株洲·广源家居建材城 目标客户定位 项目目标客户，主要是置业投资客户与建材经营商户 经营商户 经营商户即建材经营商，包括批发、零售或批零兼营，以及各类厂 商代表、品牌地区经销商。 主要特征： ———支付能力中等、明确目标、现实性强、随主流 支付能力：总价承受能力中等、大部分习惯街铺的消费水平，部分 客户仅有租赁实力。 经营方向：经营渠道较窄，以本行为主。 租购目的：投资目标明确，即希望扩大生意、改善经营环境、 心理特征：现实性强、随主流。 需求取向： ———倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合 地段取向：倾向于畅旺地段，大多宁愿承受高租金，也不愿意考虑 偏僻的地点。 招商部 8 株洲·广源家居建材城 物业取向：大部分倾向于传统市场中的铺位，有实力的商家愿意选 择专业市场。 租售取向：部分有实力的大批发商倾向于购买物业，但大多数依然 愿意租赁，以规避风险，同时节省经营成本；大型零售商家，如经 营年限久资金雄厚，但出于资金周转的
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