围绕荷塘区城市发展建设，做好土地出让招商

　　自2018年下半年起，受国内外政治、经济环境及国家宏观调控等多重因素影响，房地产市场由热转冷且持续下行，开发商观望情绪严重，加之2020年初疫情爆发，房地产市场进入寒冬，荷塘区商住建设用地出让项目招商遭遇前所未有的困难和压力。

　　身为金科公司土地招商、策划人员，我努力运用曾经职业生涯中对市场的调研、理解、营销策划等多个角度作为新的工作领域出发点，从政策、市场、企业、终端四个方面进行了全面、深入、细致的调查，在做好调研、分析的前提下，针对每一个招商项目、每一家对接企业、每一次谈判情况开展独立策划，做到“一项目一策略”、“一企业一方案”、“一情况一对策”，反复推敲衔接，协调沟通政府与引资企业等各方诉求。

　　2018年至2021年，在荷塘区政府大力主导和推动下，金科集团连续4年召开荷塘区土地招商推介会，我有幸参与策划招商项目方案26个、对接房地产企业200余家、协同法律顾问起草协议近70份、参与商业谈判逾500场（次），助力荷塘区完成国有建设用地市场化出让逾300亩，出让金额超10亿元。

　　做实、做好金科集团闲置资产处置工作，与“三资”招商团队共同招商

　　2022年9月，荷塘区全面开展招商攻坚专项行动，在区委、区政府的坚强领导下，金科公司与园区、街道及商贸、工业、农业组的队友密切配合，对资产、资源、资本进行摸底、梳理、建库、联动招商。作为金科公司资产经营的工作人员和“资产盘活组”队员，我和队友们对进库资产进行仔细摸底、梳理、分类，并整合在土地招商、财务融资的工作经验和资源，有针对性的制定资产处置方案、开展资产招商处置工作。招商攻坚专项行动启动以来，在区政府的带领和各部门的密切支持配合下，完成了“三资”招商组招商手册的设计和行动方案、行动措施的调整完善，对接客户20余家，目前在谈的意向客户5个，力争取得满意的成绩。

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