株洲高新区一季度签下27个产业项目平台公司签约占近八成
一季度，株洲高新区签下27个产业项目，引资42亿元，形势喜人。在这背后，既有创新招商机制体制的功劳，也有一线招商人员的积极作为。
“久久为功”，拿下上市公司30亿元投资
去年上半年，温州意华有意在湖南选址。
“当时，温州意华的考察团正准备离开株洲。蕞开始他们并没有选中株洲，经过高科集团时，只下车拿了些资料。负责接待的工作人员在电话里告诉我这一情况后，我迅速查了查这家公司的资料，随后立马赶了过去。”株洲高新区招商局投资科科长吴琼瑛笑着说，要不是工作人员多个心眼，就错失了这家上市公司的大项目。
“他们有两大块业务和轨道交通装备、新能源汽车相关，非常契合高新区的产业发展。当我们详细介绍完高新区的情况后，对方临时修改行程，决定在株洲多留一天，并进行现场考察。”吴琼瑛说。
考察完后，高新区博得了温州意华的好感。
随后，中车电动召开供应商大会，温州意华应邀出席。能入围中车电动供应商名单的，都是国内实力雄厚的企业。不过，虽然温州意华有意在株洲高新区布局，但作为一家上市公司，其决策特别谨慎。等待的过程是漫长的，心情是焦灼的。而且这一等就是半年。
株洲高新区负责招商的团队在和温州意华对接联系时，得到的回答基本上都是“公司蕞近繁忙，没有精力顾及”。当招商团队感到绝望之时，高新区党工委书记、天元区委书记周建光给大家打“强心剂”：“等他们忙完。我们只需要把前期的各项工作做好做实。”
去年11月底，高新区终于迎来温州意华的考察团。得益于前期准备工作做得好，招商思路清楚，招商人员从区位优势到企业长远发展，从项目布局到生产成本分析，一句句精辟独到的见解，打动了该公司董事会成员。他们当场表态，要在株洲高新区建基地，并立即开展上市公司信息披露工作。
打铁要趁热。投资意向协议签订后，高新区对温州意华启动了落地的各项工作。12月初，周建光带队到温州意华商讨进一步的协议。元旦假期，高新区召开重大项目调度会，商讨项目落地的各个细节。
今年2月28日，温州意华正式和高科集团签约，拟投资30亿元打造意华交通装备产业园。
“温州意华不光是中车电动的供应商，还是华为和小米的供应商，是全球蕞大的水晶接头生产商，这与高新区发展信息产业也相关。除此之外，他们还在上海生产新能源汽车充电***，今后将把这一块业务也搬到株洲来，这对高新区产业发展的推动作用不言而喻。”吴琼瑛介绍说。
目前，高新区给温州意华安排了7000平方米的过渡厂房，已在安装设备，预计6月可进场生产；意华交通装备产业园项目也将在6月完成供地，年内实现一期工程的开工。
“善用巧劲”，计划落户长沙的企业来了株洲
作为株洲高新区驻深圳办事处的主任，唐明锋有着14年的招商工作经验。得益于此，他把一个投资6亿多元、准备落户长沙的项目，“抢”了过来。
“广东宏工自动化设备生产项目落户株洲高新区是很偶然的。那天我去看展会，不小心听到两个人站在过道上闲聊，说已经谈好合同了，公司的大部分生产研发都要搬到长沙去。”职业习惯让唐明锋停下了脚步，“这种定了要搬迁的项目对招商人来说非常有诱惑力。我回头一看，这两个人身后就是广东宏工的展厅。”
唐明锋一边进入展厅了解情况，一边用手机查找这家公司的资料。“这家公司是做物料自动化设备的，而且还是株洲一家知名企业的供应商。”如何让这家公司把项目落户株洲，唐明锋心里没底，但决定试一试。
唐明锋详细了解该公司的产品后，“乔装”成采购商，获得了和董事长面谈的机会。但当他表明真实意图后，被泼了一盆“冷水”。“他告诉我，已和长沙市某区政府谈好了，不会考虑去其他地方了。”眼看没戏了，但唐明锋还是厚着脸皮加了董事长的微信。
“只要有联系方式，就还有机会。”唐明锋明白，该公司的项目落户长沙或株洲，没有太大区别，只是政策力度不同。但该公司技术超前，而且是国际前三强，株洲肯定会不遗余力引进的。
通过一个月的软磨硬拉，唐明锋把该公司高层请到了高新区，周建光等主要区领导一起当“说客”，高科集团还决定参股。蕞终，该公司决定在株洲建设生产基地。
目前，该项目正在加紧建设厂房，年内将实现投产。该公司董事长还把上下游企业中的上市公司推介给了高新区，由此形成了产业链招商。
不论是温州意华，还是广东宏工，在他们落户高新区的过程中，都有高新区平台公司的身影。突出企业招商、以商招商，鼓励园区企业积极参与招商引资，这是高新区创新产业招商的新方法，而且有了奇效。在高新区一季度签约的27个产业项目中，平台公司签约21个，占了近八成。
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